互联网+的战略营销渠道

　　菲利普·科特勒认为，在产品和市场竞争高度同质化的今天，唯有“传播”和“渠道”才能创造真正差异化的竞争优势。营销渠道管理在企业经营和创建企业竞争优势方面具有重要地位。

　　渠道作为经济生态圈中非常重要的一环，本课程针对性地设计了营销渠道体系的基本知识素养；营销渠道建设营销渠道管理三个重要模块。

　　通过本课程的学习，对于各种不同模式的营销渠道的基本知识有更深的理解，并根据企业实际建设营销渠道结构，选择合适的营销渠道成员，不断完善与创新营销渠道。

　　1、掌握营销渠道的基本知识。

　　2、各种营销渠道模式的比较与选择。

　　3、掌握如何建设营销渠道结构合如何选择合适的营销渠道成员。

　　4、掌握如何激励营销渠道成员，如何控制权力，如何管理冲突等？

　　5、学会如何完善和创新营销渠道。

　　通过培训学员可以对渠道有一个更深的认识与了解，突破其固有的思维模式，掌握以顾客为核心的渠道战略和制定原则。培养、增强企业化解渠道冲突的能力。通过各种知名和成功企业渠道的成功经验，了解渠道的分类及特性，并根据自身的营销战略，选择合适的渠道模型。引发团队关注营销渠道建设，建设战略性营销渠道。  

　　以学员为中心，掌握成人学习特点：运用模型架构、知识演绎、经验总结、案例讨论、问卷量表、工具操作等方式，让学员在互动之中，得到启发与激励，本课程重在实战，除掌握关键知识结构与流程方法工具外，并可即学即用，以解决日常工作难题，提升工作效益。

公司中高层渠道开发建设人员